La promotion a progressé de +3,5% en 2017 et reste un fort contributeur des parts de marché des enseignes de grande distribution d’après Kantar Worldpanel. Les Français ont dépensé 11,8 Mds€ (+3,5% vs 2016) pour des produits vendus en promotion sur le total de 81Mds€ (+1,2%) dépensés en 2017, soit 14,6% des dépenses chez les Français, selon Kantar WorldPanel.
Le rapport note toutefois des disparités : les promotions représentent 11% chez des ménages septuagénaires, 17% chez les familles avec un bébé, 9% chez des clients «biocitoyens» et 22% chez les «chasseurs de Promo».
La promotion a contribué à au moins 45% des gains de parts de marché 2017 des enseignes U, E.Leclerc et Intermarché (+0,7pt de Pdm cumulée pour ces 3 enseignes). La progression de la Pdm de ces 3 enseignes est encore plus forte chez les 10% de ménages français les plus en recherche de promotion (+4,4pts de Pdm cumulée pour ces 3 enseignes).
Dans le top 15 des prospectus les plus générateurs de trafic (1/4 des clients annuels de l’enseigne en l’espace d’une à deux semaines), on compte 8 prospectus E.Leclerc. 6 prospectus Carrefour (HMSM), 5 Cora, 3 Intermarché et 1 chez Hyper U sont dans le top 15 des prospectus qui permettent de générer les plus gros paniers. Sur les 11,8Mds€ dépensés en Promo, la part des «remises immédiates» progresse de +2pts à 26% alors que le cagnottage sur les cartes de fidélité passe de 24% à 22%.
